Bent u een leider, ondernemer, marketeer, zakenman, bestuurder enz. Zolang u met mensen omgaat, vooral een soort baas/ondergeschikte, moet u over de essentiële vaardigheden beschikken om te overtuigen. Overtuiging betekent in deze context niet dwang, het is eerder het vermogen van een persoon om anderen bereidwillig en enthousiast specifieke taken uit te voeren op de manier die door de instructeur wordt geacht voor het bereiken van specifieke doelen en doelstellingen.

Het probleem met de meeste mensen is hun onvermogen om de kunst van het overtuigen te begrijpen en hun onwil om de essentiële vaardigheden te verwerven die nodig zijn om mensen succesvol te overtuigen. Overtuigend zijn garandeert niet dat je andere mensen moet manipuleren of onder druk zetten; het draait allemaal om overtuigen. Maar om mensen zo succesvol te overtuigen om enthousiast en gewillig een gedragslijn te volgen of in uw ideeën te geloven, zouden deze vaardigheden in u moeten worden gevonden;

Alles begint met je planningsvaardigheden

Uw vermogen om mensen keer op keer succesvol te overtuigen is afhankelijk van voorbereiding. Zonder planning wordt niets bereikt. Het belangrijkste is om voldoende informatie te hebben van de mensen en situaties om je heen. Een goede voorbereiding zorgt voor een effectieve overtuiging.

Jeff Haden zegt: 'In plaats van meteen naar het einde van je betoog te springen, begin met uitspraken of premissen waarvan je weet dat je publiek het ermee eens zal zijn. Een fundament leggen voor verdere overeenstemming. Bedenk dat een lichaam in beweging de neiging heeft om in beweging te blijven, en dat geldt ook voor een instemmend knikkend hoofd.'^[1]

Vaardigheden voor het vertellen van verhalen

Verhalen vertellen is best fascinerend als je een punt probeert te maken. Verhalen hebben de kracht om mensen te overtuigen en te beïnvloeden. Mensen lijken anders op te letten bij het horen van een verhaal of illustratie dan bij het presenteren van feiten en cijfers.

Door je idee of strategie aan mensen te demonstreren door middel van verhalen, kunnen ze je beter begrijpen. Martin Zwilling zegt: 'Verhalen zijn vaak overtuigender dan simpele feiten. Als je de ontvanger direct in het verhaal kunt integreren, is de potentiële impact nog groter.^[twee] Adverteren

Motiverende vaardigheden

Overtuiging heeft een significante relatie met motivatie. Je kunt mensen niet overtuigen zonder de kunst van motivatie te kennen. Mensen gemotiveerd krijgen is een zware taak omdat het afhankelijk is van persoonlijkheid; de factoren die een individu kunnen motiveren kunnen verschillen van de factoren die een ander motiveren.

Begrijpen waardoor een persoon gemotiveerd raakt – en dat blijft – kan helpen om ervoor te zorgen dat mensen zo productief mogelijk zijn.^[3]Om mensen succesvol te overtuigen, moet men dus weten wat er nodig is om te motiveren.

Probleemoplossend vermogen

In onze hedendaagse wereld waar veel sociaal-economische en politieke problemen spelen, worden mensen met probleemoplossend vermogen zeer gerespecteerd en hebben ze het vermogen om mensen te overtuigen om in hun ideeën te geloven.

Mensen zijn voortdurend op zoek naar probleemoplossers.^[4]Als je eenmaal het vermogen hebt om problemen te ontleden en met de beste alternatieven komt om een ​​bepaald probleem op te lossen, zullen mensen je vanzelf benaderen en buigen voor je overtuigingskracht.

Strategisch denkvermogen

Heb je ooit gedacht aan de grote uitvinders en rijke ondernemers in de wereld van vandaag, het zijn geweldige denkers. Hierdoor hebben ze een enorme impact op mensen kunnen maken. Warren Buffett wordt door sommigen beschouwd als een van de meest succesvolle investeerders ter wereld; Mark Zuckerberg is de voorzitter, chief executive officer en mede-oprichter van Facebook; terwijl hij 's werelds grootste softwarebedrijf, Microsoft, oprichtte. Deze mannen zijn tegenwoordig geweldig omdat ze strategische denkers zijn. Met deze vaardigheid kunnen ze mensen gemakkelijk overtuigen om hun ideeën over te nemen.

Vertrouwen

Zelfvertrouwen is een voorwaarde voor overtuiging. Niemand zal ooit rekening houden met uw ideeën, opvattingen en mening als ze merken dat u geen zelfvertrouwen heeft. Als je echt in jezelf gelooft en in wat je doet, zul je anderen altijd kunnen overtuigen om te doen wat goed voor hen is, terwijl je ervoor terugkrijgt wat je wilt.Adverteren

Luistervaardigheid

Invloedrijke mensen zijn aandachtige luisteraars. Ze hebben de neiging om aandacht te schenken aan elke klacht en discussie waardoor mensen van nature dol op hen zijn. Heb je jezelf ooit afgevraagd waarom de meeste mensen meestal ‘dank je wel voor je luisterende oren’ zeggen? Ze zijn blij dat iemand naar hun problemen luisterde. Door hun vertrouwen te winnen, kun je ze gemakkelijk beïnvloeden.

charisma

Charisma gaat over wat je zegt en doet in tegenstelling tot wie je werkelijk bent als persoon.^[5]Je onderbewustzijn, sociale signalen, fysieke expressie en de manier waarop je anderen behandelt, spelen allemaal een rol bij het ontwikkelen van je charisma.

Charisma is een geweldige beïnvloeder. Als mensen je van nature aardig vinden vanwege je manier van praten, je kalmte, rustige persoonlijkheid, houding etc., kun je een grote invloed op ze hebben.

Vaardigheid melden

Rapportvaardigheden zijn cruciaal voor het ontwikkelen van wederzijds vertrouwen en vriendschap met iemand of een groep individuen. Als je eenmaal een goede interpersoonlijke relatie met iemand of een groep mensen hebt opgebouwd, krijg je de kans om een ​​band met hen op te bouwen en ideeën en waarden te delen.

Jason Nazar zegt: 'door het gebruikelijke gedrag van anderen (lichaamstaal, cadans, taalpatronen, enz.) te spiegelen en te matchen, kun je een gevoel van verstandhouding opbouwen waarin mensen zich meer op hun gemak voelen bij je en meer openstaan ​​voor je suggesties.^[6]

Loyaliteit

Je zult mensen vaak horen zeggen ‘respect is verdiend in plaats van afgedwongen’. Dit komt omdat mensen eigenlijk verwachten dat degenen die ze vereren zich in de eerste plaats ordelijk gedragen. Je moet loyaal zijn om de aandacht te trekken van anderen die je wilt beïnvloeden.Adverteren

Onderzoeksvaardigheid

Iemand die de macht wil hebben om te overtuigen, moet een goede onderzoeker zijn om nauwkeurig en gezaghebbend over een onderwerp te kunnen communiceren. Door een onderzoeksvaardigheid te hebben, kunt u onbeperkt kennis vergaren over de punten, ideeën en standpunten die u wilt overbrengen. Uw niveau van enorme kennis geeft u een extra voordeel bij het overtuigen van anderen om in uw ideeën te geloven.

Vaardigheid in menselijke relaties

De vaardigheid in menselijke relaties is van cruciaal belang om te overtuigen. De klassieke managementtheoretici faalden deels omdat ze de human relations-benadering van het management van werknemers verwaarloosden. Om een ​​krachtige overtuiger te zijn, moet je iemands pijn en problemen kunnen begrijpen.

Overtuigende mensen zijn sympathiek en invloedrijk omdat ze de behoeften van anderen boven zichzelf stellen.^[7]Wanneer je oprecht probeert de achtergrond en motivatie van een ander te begrijpen, zul je hem of haar effectiever kunnen overtuigen.

Communicatieve vaardigheid

Communicatie is erg essentieel wanneer je iemand of een groep mensen succesvol wilt overtuigen. Het moet een tweerichtingscommunicatie zijn waarbij feedback wordt aangemoedigd. De kunst van het overtuigen ligt bij interactie en bemoedigende reacties om de gemoedstoestand, motieven en opvattingen vast te stellen van de mensen die je krachtig wilt overtuigen om een ​​bepaalde handelwijze te volgen.

Taalvaardigheid

Als gevolg van globalisering hebben we de neiging om mensen uit verschillende landen te ontmoeten met een andere taal, waardesysteem, normen en cultuur. Een manier om een ​​interpersoonlijke relatie met hen op te bouwen, is door hun talen te begrijpen en te spreken. Constante communicatie met hen geeft u de mogelijkheid om uw ideeën te delen en hun mening te beïnvloeden.

Begeleidingsvaardigheid

Mentoren worden meestal gerespecteerd door mensen, vooral wonderkinderen. Het is niet moeilijk om een ​​mentorschap te hebben. Zorg dat je mensen om je heen hebt en vertel ze over je geloof, ideeën en doelen. Ze zullen natuurlijk worden overgehaald om deel te nemen aan uw cursus, zolang u maar succesvol bent in wat u doet.Adverteren

Kritische vaardigheid

Redeneren is een product van kritisch denken. Je verwacht niet mensen te overtuigen als je niets van ze weet. Kritisch denken maakt iemand tot een actieve leerling in plaats van een passieve ontvanger van informatie. Kritische denkers gebruiken observatie, analyse, interpretatie, reflectie, evaluatie, gevolgtrekking en uitleg om mensen hen te laten geloven

Spreken in het openbaar

Om succesvol te zijn in het overtuigen van mensen, moet men de kunst van het spreken in het openbaar beheersen. De meeste mensen zullen liever sterven dan op het podium te staan ​​om het publiek toe te spreken, ongeacht de grootte. Spreken in het openbaar vereist vertrouwen, planning, onderzoek, focus, verhalen vertellen, je publiek analyseren en nog veel meer. Deze en meer vormen de spreekvaardigheid in het openbaar. Om succesvol te kunnen overtuigen, is spreken in het openbaar een eerste vereiste.

Vaardigheid in public relations

De kunst van het overtuigen vereist public relations-vaardigheid, vooral wanneer iemand een publiek figuur is. Hier zijn de kwaliteiten die men nodig heeft om mensen succesvol te overtuigen flexibiliteit, durf en aanpassingsvermogen.

Samenwerkingsvaardigheid

Twee of drie mensen kunnen niet samenwerken, tenzij er een verlangen is om samen te werken. Samenwerkingsvaardigheden zijn het gedrag dat twee of meer mensen helpt om samen te werken en goed te functioneren in het proces. Je kunt mensen niet beïnvloeden zonder ze echt te kennen. Een manier om mensen te kennen en te begrijpen, is door met hen samen te werken.

Creatieve vaardigheid

Je moet super goed zijn in het tot stand brengen van iets nieuws of een geheel nieuwe opwindende manier bedenken om dingen te doen om de aandacht van mensen te trekken. Creatieve denkers worden meestal bewonderd en mensen willen zich met hen identificeren.

Organisaties onder leiding van creatieve leiders hebben een hoger slagingspercentage op het gebied van innovatie, medewerkersbetrokkenheid, verandering en vernieuwing, zegt Linda Naiman, oprichter van Creativity at Work.^[8] Adverteren

Besluitvaardigheid

Ons dagelijks leven staat bol van het nemen van beslissingen. De meeste van de bovengenoemde vaardigheden zijn afhankelijk van de besluitvorming. Bijvoorbeeld het selecteren van de groep individuen die u wilt overtuigen; het kiezen van het soort boodschap om te communiceren en het selecteren van de strategieën en technieken om ze te overtuigen zijn functies van besluitvorming. Zonder deze vaardigheid kun je niet veel bereiken als je mensen probeert te overtuigen.

Referentie