Mensen doen zaken met mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. Bedrijven nemen geen beslissingen, mensen wel. Uw professionele netwerk kan deuren voor u openen die anders niet geopend zouden kunnen worden. Ten goede of ten kwade, het is niet alleen wat je weet of kunt doen, het is wie je kent, dat belangrijk is voor loopbaanontwikkeling en bedrijfsontwikkeling. Je kunt ook enorm veel leren van mensen in je netwerk die ervaring en expertise hebben.

Hoe u leert uw professionele netwerk op te bouwen

Nadat ik me het ongelooflijke belang van professionele netwerken realiseerde, begon ik het internet, Amazon en boekwinkels af te speuren naar bronnen. Ik ontdekte dat er bronnen waren over gerelateerde onderwerpen, zoals interpersoonlijke communicatie, maar niet veel geweldige bronnen over zakelijk netwerken specifiek.

Ik begon iedereen die ik ken die een succesvolle carrière heeft gehad, een succesvol bedrijf heeft opgebouwd of gewoon veel mensen kent, om advies te vragen over het opbouwen van een professioneel netwerk. Na het verzamelen van het beste advies dat ik kreeg, het bestuderen van elk relevant boek en elke bron die ik kon vinden, experimenteren en oefenen, heb ik veel geleerd over hoe je effectief nieuwe contacten kunt leggen en relaties kunt opbouwen.Adverteren

Na jarenlang nieuwe technieken en strategieën te hebben geoefend en getest, veel vermijdbare fouten te hebben gemaakt en veel geweldige mensen te hebben ontmoet en relaties op te bouwen, heb ik veel geleerd en besloot ik er een boek over te schrijven om mijn kennis te delen. Hier zijn slechts 10 zakelijke netwerktips die u kunt gebruiken om uw professionele netwerk te laten groeien.

1. Wees behulpzaam

Als mensen in je netwerk sterker worden, word jij sterker. Door mensen in uw netwerk te helpen sterker te worden, zijn zij wellicht in een betere positie om u in de toekomst te kunnen helpen. Bovendien kunnen mensen volgens de wet van wederkerigheid meer gemotiveerd zijn om iets terug te doen.

Deel uw expertise en ideeën. Informatie delen. Promoot het werk en de prestaties van uw netwerk. Wees een verbinder. Zakelijke transacties zijn altijd wederzijds voordelig. De een koopt een product of dienst omdat hij er op de een of andere manier van profiteert, en de ander verkoopt een product of dienst omdat hij er winst mee kan maken. Als je twee mensen kunt verbinden die je kent en die baat zouden hebben bij het kennen van elkaar, kun je twee mensen helpen en de sterkte van je netwerk vergrotenAdverteren

2. Bouw een reputatie op

In een professionele omgeving bouwen mensen het liefst zakelijke relaties op met mensen die zij als waardevol beschouwen. Door een reputatie op te bouwen als iemand die getalenteerd, behulpzaam en waardevol is, zullen mensen meer gemotiveerd zijn om u te ontmoeten en met u in contact te blijven. Laat mensen weten wat je bereikt en leert via bloggen, e-mails en gesprekken.

3. Wees zichtbaar

Als niemand weet wat je doet, is het alsof het nooit is gebeurd. Onderhoud regelmatig en consistent met mensen met wie u in contact wilt blijven. Communiceer via e-mail, bloggen, sociale netwerken en natuurlijk persoonlijk.

4. Ontmoet veel mensen!

De beste manier om gelukkige dingen te laten gebeuren, is door veel te laten gebeuren. Naar buiten gaan. Vervaardiging serendipiteit. Manieren om nieuwe mensen te ontmoeten zijn onder meer conferenties, evenementen, meetup.com, Quora, mensen die je kent om introducties vragen, rechtstreeks contact opnemen met mensen, persoonlijke belangengroepen, intramurale sportcompetities, lessen en workshops, feesten, happy hours, alumniverenigingen, Twitter , en LinkedIn-groepen.Adverteren

5. Wees opzettelijk

Ga waar de mensen die je wilt ontmoeten, zowel online als offline rondhangen. Ga met mensen om en bouw een verstandhouding op. Deel waardevolle inhoud en start interessante gesprekken. Denk ook na over wie er nog meer tijd doorbrengt met de mensen die je wilt ontmoeten en maak contact met hen.

6. Denk op lange termijn

Verbindingen openen deuren, maar relaties sluiten deals. Netwerken gaat niet alleen over het uitwisselen van visitekaartjes en verbinden op LinkedIn. Netwerken is het meest waardevol wanneer langdurige, wederzijds voordelige relaties worden gevormd. Relaties hebben tijd nodig om op te bouwen. Wees geduldig. Blijf in contact met mensen die je leuk vindt.

7. Word afgewezen!

Als je niet dagelijks wordt afgewezen, zijn je doelen niet ambitieus genoeg - Chris Dixon

Wanneer je jezelf pusht, op elk gebied van het leven, zul je onvermijdelijk met tegenslagen te maken krijgen. Bij netwerken zul je veel afwijzingen tegenkomen. Mensen zullen uw telefoontjes en e-mail negeren. Ze zullen uitnodigingen voor vergaderingen en verzoeken om introducties afwijzen. Proberen en falen is veel beter dan helemaal niet proberen. Als je het probeert, heb je tenminste een kans om te slagen. Leer van je afwijzingen en word sterker voor als het weer gebeurt.

8. Luister

Luisteren is een van de meest waardevolle, maar vaak over het hoofd geziene vaardigheden in netwerken en zakendoen. Mensen praten graag over zichzelf en waarderen het als je oprecht geïnteresseerd bent in wat ze te bieden hebben. Luisteren zal je helpen om meer te weten te komen over de uitdagingen van mensen en hen beter te leren kennen, wat uiteindelijk kan leiden tot productievere professionele relaties. Stel open vragen, wees oprecht geïnteresseerd en toon interesse en nieuwsgierigheid.

9. Vraag

Je weet het pas als je het vraagt, en vaker dan je denkt, krijg je het antwoord dat je wilt. Vraag om introducties. Vraag mensen die je wilt ontmoeten om je te ontmoeten. Vraag om advies.Adverteren

10. Follow-up

Bouw een reputatie op als iemand die zijn beloften nakomt en volhardend is. Neem contact op met mensen die beloofd hebben iets voor je te doen. Follow-up van e-mails die u verzendt die worden genegeerd. Doe wat je beloofd hebt te doen voor anderen.